Skip links

Account Based Marketing (ABM) ve Inbound Marketing’in Farkı Nedir?

Pazarlama, son yıllarda önemli bir dönüşüm geçirdi. Kitle pazarlaması yaklaşımından daha hedefli ve kişiselleştirilmiş bir anlayışa doğru hareket etti. Günümüzde birçok farklı pazarlama stratejisi mevcut olsa da en popüler ikisi Hesap Tabanlı Pazarlama orijinal ismiyle Account Based Marketing (ABM) ve Gelen Pazarlama (Inbound Marketing)’dır. Her iki yaklaşımın da kendine özgü avantajları vardır, ancak aralarında önemli farklılıklar bulunur. Bu blog yazısında, ABM ve Gelen Pazarlama arasındaki farkları ve işletmeniz için doğru stratejiyi nasıl seçeceğinizi tartışacağız.

inbound marketing vs account based marketing funnel Account Based Marketing (ABM) ve Inbound Marketing'in Farkı Nedir?

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM)

ABM, belirli hesaplara veya müşterilere odaklanan, son derece hedefli bir yaklaşımdır. Anahtar hesapları belirlemeyi ve ardından onları hedeflemek için kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturmayı içerir. Bu strateji genellikle geleneksel pazarlama çabalarından daha pahalıdır ve daha fazla zaman alır, ancak aynı zamanda daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir. Bunun nedeni, ABM’nin dönüşüm olasılığı yüksek olan, yüksek değerli hesapları hedeflemesidir.

ABM’nin temel faydalarından biri, hedef hesaplarınızın ihtiyaçlarına ve sorunlarına doğrudan hitap eden, yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmanıza olanak sağlamasıdır. Bunu yaparak, daha fazla satış ve gelir elde edilmesini sağlayabilen, hedef hesaplarınızla daha güçlü ilişkiler kurabilirsiniz.

ABM, son derece rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteren veya küçük bir hedef kitlesi olan işletmeler için de etkili bir stratejidir. Az sayıda, yüksek değerli hesaba odaklanarak kendinizi rakiplerinizden ayırabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Gelen Pazarlama (Inbound Marketing)

Öte yandan, Gelen Pazarlama, potansiyel müşterileri içerik pazarlaması, sosyal medya, SEO ve diğer taktikler aracılığıyla işletmenize çekmeye odaklanan daha genel bir yaklaşımdır. Gelen pazarlamanın amacı, potansiyel müşterileri işletmeniz ve ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri web sitenize çekecek değerli içerik oluşturmaktır. Gelen pazarlamanın nihai hedefi, ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve ardından müşterilere dönüştürmektir.

Gelen pazarlamanın temel faydalarından biri, ABM’den daha uygun maliyetli bir strateji olmasıdır. Gelen pazarlama, içerik oluşturma ve diğer taktiklere yatırım yapılmasını gerektirse de, belirli hesaplar için yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmaktan genellikle daha az maliyetlidir.

Gelen pazarlamanın bir diğer faydası, işletmenizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilmesidir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve sorunlarını ele alan değerli içerik oluşturarak, daha fazla satış ve gelirle sonuçlanabilecek potansiyel müşterilerle güven ve itibar oluşturabilirsiniz.

Gelen pazarlama, daha geniş bir hedef kitlesi olan veya daha az rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteren işletmeler için de etkili bir stratejidir. Çok çeşitli potansiyel müşterilere hitap eden değerli içerik oluşturarak marka bilinirliğini artırabilir ve işletmenize daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz.

Doğru Stratejiyi Seçmek

Doğru pazarlama stratejisini seçmek, iş hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlıdır. ABM, belirli yüksek değerli hesapları hedeflemek isteyen işletmeler için idealdir, Gelen Pazarlama ise daha geniş bir kitleye hitap etmek isteyen işletmeler için daha uygundur. İşletmenizin küçük bir hedef kitlesi varsa, ABM daha etkili olabilirken, Gelen Pazarlama daha geniş bir hedef kitlesi olan işletmeler için daha uygundur.

Bir pazarlama stratejisi seçerken bütçenizi göz önünde bulundurmak da önemlidir. ABM genellikle Gelen Pazarlamadan daha pahalıdır, bu nedenle sınırlı bütçeye sahip işletmeler için en iyi seçenek olmayabilir. Buna karşılık, Gelen Pazarlama, iyi bir yatırım getirisi sağlayan daha uygun maliyetli bir strateji olabilir.

Özetle

Sonuç olarak, ABM ve Gelen Pazarlama, kendine özgü avantajları olan iki farklı pazarlama stratejisidir. ABM, belirli hesaplara odaklanan oldukça hedefli bir yaklaşımken, Gelen Pazarlama, potansiyel müşterileri işletmenize çekmeye odaklanan daha genel bir yaklaşımdır. İşletmeniz için doğru strateji, hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlıdır.

ABM ve Gelen Pazarlama arasındaki farkları anlayarak, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak doğru stratejiyi seçebilirsiniz. Hâlâ işletmeniz için hangi pazarlama stratejisinin doğru olduğundan emin değilseniz, ihtiyaçlarınızı ve bütçenizi karşılayan kişiselleştirilmiş bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olabilecek bir pazarlama ajansı veya danışmanla çalışmayı düşünün. Doğru pazarlama stratejisi ile daha fazla potansiyel müşteri çekebilir, daha fazla müşteriyi dönüştürebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Linkedin'de Paylaşın
Twitter'da Paylaşın
WhatsApp ile Gönderin
Explore
Drag