Pazarlama son yıllarda önemli bir dönüşüm geçirdi. Kitlesel pazar yaklaşımından daha hedefe yönelik ve kişiselleştirilmiş bir yaklaşıma geçiş yapıldı. Günümüzde pek çok farklı pazarlama stratejisi mevcut olsa da en popüler olanlardan ikisi, hesaba dayalı pazarlama (ABM) ve gelen pazarlamadır. Her iki yaklaşımın da kendine özgü avantajları vardır, ancak aralarında önemli farklılıklar vardır. Bu blog yazısında ABM ile inbound pazarlama arasındaki farkları ve işletmeniz için doğru stratejiyi nasıl seçeceğinizi tartışacağız.
Hesap Bazlı Pazarlama
ABM, belirli hesaplara veya müşterilere odaklanan, hedefi oldukça yüksek bir yaklaşımdır. Kilit hesapların belirlenmesini ve ardından onları hedef alacak kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyalarının oluşturulmasını içerir. Bu strateji genellikle geleneksel pazarlama çabalarından daha pahalı ve zaman alıcıdır ancak aynı zamanda daha yüksek bir yatırım getirisi de sağlayabilir. Bunun nedeni ABM'nin dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan yüksek değerli hesapları hedeflemesidir.
ABM'nin temel faydalarından biri, hedef hesaplarınızın ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına doğrudan hitap eden son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmanıza olanak sağlamasıdır. Bunu yaparak hedef hesaplarınızla daha güçlü ilişkiler kurabilirsiniz, bu da satışların ve gelirin artmasına yol açabilir.
ABM, rekabetin yüksek olduğu bir pazarda faaliyet gösteren veya küçük bir hedef kitleye sahip işletmeler için de etkili bir stratejidir. Az sayıda yüksek değerli hesaba odaklanarak kendinizi rakiplerinizden farklılaştırabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.
Gelen Pazarlama
Gelen pazarlama ise içerik pazarlaması, sosyal medya, SEO ve diğer taktikler aracılığıyla potansiyel müşterileri işletmenize çekmeye odaklanan daha genel bir yaklaşımdır. Gelen pazarlamanın amacı, potansiyel müşterileri web sitenize çeken, işletmeniz ve ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri değerli içerik oluşturmaktır. Gelen pazarlamanın nihai hedefi, ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmektir.
Gelen pazarlamanın en önemli faydalarından biri, ABM'den daha uygun maliyetli bir strateji olmasıdır. Gelen pazarlama, içerik oluşturmaya ve diğer taktiklere yatırım gerektirse de, genellikle belirli hesaplar için son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmaktan daha ucuzdur.
Gelen pazarlamanın bir diğer yararı da, işletmenizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmanıza yardımcı olabilmesidir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına hitap eden değerli içerikler oluşturarak, potansiyel müşteriler nezdinde güven ve güvenilirlik inşa edebilir, bu da satış ve gelirin artmasına yol açabilir.
Gelen pazarlama aynı zamanda daha büyük bir hedef kitleye sahip olan veya daha az rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteren işletmeler için de etkili bir stratejidir. Geniş bir potansiyel müşteri yelpazesine hitap eden değerli içerikler oluşturarak marka bilinirliğini artırabilir ve işletmenize daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz.
Doğru Stratejiyi Seçmek
Doğru pazarlama stratejisini seçmek iş hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlıdır. ABM, belirli yüksek değerli hesapları hedeflemek isteyen işletmeler için idealdir; gelen pazarlama ise daha geniş bir kitlenin ilgisini çekmek isteyen işletmeler için daha uygundur. İşletmenizin küçük bir hedef kitlesi varsa, ABM daha etkili olabilirken, gelen pazarlama daha büyük bir hedef kitleye sahip işletmeler için daha uygun olabilir.
Bir pazarlama stratejisi seçerken bütçenizi dikkate almak da önemlidir. ABM genellikle gelen pazarlamaya göre daha pahalıdır, dolayısıyla sınırlı bütçeye sahip işletmeler için en iyi seçenek olmayabilir. Bunun aksine, gelen pazarlama, iyi bir yatırım getirisi sağlayan, daha uygun maliyetli bir strateji olabilir.
Çözüm
Sonuç olarak, ABM ve inbound pazarlama, benzersiz avantajlarıyla çok farklı iki pazarlama stratejisidir. ABM, belirli hesaplara odaklanan oldukça hedefli bir yaklaşımdır; gelen pazarlama ise potansiyel müşterileri işletmenize çekmeye odaklanan daha genel bir yaklaşımdır. İşletmeniz için doğru strateji, hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlıdır. ABM ile gelen pazarlama arasındaki farkları anlayarak pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak doğru stratejiyi seçebilirsiniz.
İşletmeniz için hangi pazarlama stratejisinin doğru olduğundan hâlâ emin değilseniz, ihtiyaçlarınızı ve bütçenizi karşılayan özelleştirilmiş bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olabilecek bir pazarlama ajansı veya danışmanıyla çalışmayı düşünün. Doğru pazarlama stratejisini uygulayarak daha fazla potansiyel müşteri çekebilir, daha fazla müşteriyi dönüştürebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.
English 
Türkçe